Ett affärssamarbete mellan företag är en långsiktig affär. Normalt skrivs avtal på tre eller fem år. Det är svårt att komma ur om det skulle bli fel. Därför är en bakgrundsanalys av motparten alltid viktig.
En bra analys svarar på många frågor som t ex om företaget har några rättprocesser och hur deras ekonomi ser ut. Finns det skatteskulder? Hur har företaget hanterat tidigare samarbete? Har de slutat bra eller i osämja?
Analysera vilka juridiska och fysiska personer som är relevanta för just ditt affärsbeslut. Nyckelpersoner som styrelse och VD bör kontrolleras.
Analysera den ekonomiska risken med ditt affärsbeslut; Förekommer tidigare konkurser eller näringsförbud? Hur säkerställs t ex eventuell tilläggsköpeskilling?
Analysera noga vad som är viktigt för ditt företag. Vad måste absolut fungera och vad händer om det inte gör det?
För offentlig verksamhet är det av särskild vikt att i samband med upphandlingar att säkerställa att motparten inte gjort sig skyldig till viss typ av brottslighet eller har skatteskulder. En sådan kontroll krävs i lagen om offentlig upphandling.